Интервью И. Масюкова с Екатериной Соловьёвой, руководителем отдела маркетинга в крупной it-компании, основательницей бренда Suol.

Что означает Suol? Как появилось именно такое название?

Suol в переводе с саамского означает «остров», «земля». Это бренд про самобытность и возможность услышать себя настоящего. Кричащая культура XXI века требует быть модным, успешным, сильным вместо того, чтобы провозгласить - «Будь собой». Ароматы бренда не про названия, пирамиды и составляющие. Они про то, чтобы каждый услышал себя, свой отклик, нашел свой «пятый элемент».

Признание уникальности каждого отдельного человека, его ценности — это основа бренда Suol, отражающая принцип Севера: в кромешной тьме полярной ночи, средь завывания метели важен каждый, даже самый тихий голос. Прислушайся к нему — возможно он зовет именно тебя? Я хочу, чтобы в моих ароматах каждый находил себя. Поэтому и девизом выбрала «Only your wind», где wind играет и как «ветер», и как «запах».

Почему в основу легла философия Севера?

Я родилась, выросла и большую часть своей жизни провела на Крайнем Севере. Мои троюродные братья – саамы, а в крови – гены вепсов. Море, полярные день и ночь, расцветающая в миг природа и марсианские пейзажи сопок – та реальность, которая до сих пор питает меня силой. И даже при знакомстве я часто роняю – «характер нордический», а это всегда про интеллигентную сдержанность, спокойствие и уверенность.


Парфюмер – не самая очевидная профессия. Расскажите, как вы пришли к созданию своих ароматов?

Я не планировала становиться парфюмером. Как эксперт в своей профессии я иногда думаю о том, в какой еще отрасли мне хотелось бы развиваться. В очередной такой экзистенциальный этап я поняла, что хотела бы изучить парфюмерно-косметическую сферу. На это сподвигли и десятки отливантов по всей квартире, которые я покупала в поисках своего аромата. Основной вопрос был: «Что же такого делают маркетологи, что на рынке продаются сотни ароматов, но нравится мне в лучшем случае 10% из них». Поэтому в школу парфюмерии Елены Даргель я отправилась с двумя целями: первая – разобраться, как работает парфюмерный рынок, вторая – понять, что же мне все-таки нравится и как научиться выбирать «своё». Первую часть учебы я даже утверждала, что создавать ничего не буду. А потом понеслось… И мне, и группе нравилось то, что я делаю. А ближе к окончанию у нас было задание сделать ароматы к выставке художницы Люси Чувиляевой, где она выбрала мой аромат.

Этот момент можно считать отправной точкой. Я лишь хотела заглянуть за кулисы, но стала частью этого мира. Сейчас продолжаю обучение у Жанны Анатольевны Гладковой и начинаю у Элины Арсеньевой. Кажется, пути обратно уже нет.


По профессии вы – маркетолог. Какие-то навыки, приемы из маркетинга помогают вам в создании ароматов и в развитии своего бренда?

В данном случае я в первую очередь увлечённый парфюмер, а маркетинг – по остаточному принципу. В создании ароматов я ориентируюсь прежде всего на себя, а не на рынок, тренды или маркетинговые ходы. Мой принцип – делать хороший продукт, так было всегда и во всём. Уже готовую композицию могу дать экспертным парфюмерам, чтобы «понюхать об кого-то» и получить обратную связь. Но даже экспертное мнение будет проходить мой внутренний фильтр.

А вот широкий круг профессиональных маркетинговых контактов помогает закрывать различные срочные потребности. Например, дизайнер, с которым я сотрудничала на многих проектах, моментально считал, про что я и мои ароматы, и предложил интересную этикетку с изогнутыми линиями. Во-первых, линии напоминают геологические обозначения, что соотносится с переводом названия Suol. Во-вторых, у каждого аромата свой рисунок линий, что подчеркивает уникальность. Наверное, маркетинговая экспертиза позволяет создавать «тонкую» работу и в упаковке парфюма, хотя в этом направлении предстоит решить еще много задач. Само создание парфюма для меня сейчас более приоритетно. Я почти сапожник без сапог.


Для кого ваши ароматы? Если говорить языком маркетинга – кто ваша целевая аудитория? Ваши ароматы – только для женщин?

С точки зрения химии в парфюмерии есть условное деление на женские и мужские, но при создании аромата я опираюсь на идею, которая рождается внутри меня. В этот момент гендер не всегда присутствует. Но я с точностью могу сказать, что это внутренне взрослые люди, которые, тем не менее, всё еще находятся в поисках себя, а потому с любопытством смотрят на мир, желая отыскать в нем что-то будоражащее. Эти люди в большей степени доверяют себе и своим внутренним ощущениям. Они тонко чувствуют “свое – не свое”.

Для кого, например, аромат чистоты, напоминающий ручей в горах? Для человека, который ощущает, что именно сейчас это - его недостающий элемент. Парфюмерия для таких людей – отражение их самих, их личность, заключенная во флаконе любимых духов. Эти люди предпочитают ароматы, которые будут создавать ненавязчивое облако запахов вокруг, но не растекаться длинным шлейфом подобно тени в полуденное время.


Сколько сейчас ароматов в ваашей коллекции?

Изначально было четыре аромата: от прозрачного к обволакивающему. Сейчас 5,5.
Я целенаправленно не буду говорить ноты, чтобы не задавать вектор чужим носам. Мне интересно, что услышат в этой музыке другие.
Также на VAST будут представлены две новинки, которые выходили свет в предпремьерном показе на одной из выставок Петербурга.

Ссылки: